你以为PDD只会砍价?这个点值得大部分老板思考!

释放双眼,点击左侧播放按钮,听听看吧~

从前,你有没有很鄙视PDD?觉得可能一辈子都不会在那上面买东西?

现在,偶尔会尝试性的去看看,甚至已经尝试性的在上面购物了?有的话在评论区告诉我!

时不时的各路好友还会给你甩个链接,要你点一下?

爱我,就砍一刀吧!

你要是说没有用过PDD,他们好像发现了新大陆,太好了,赶紧注册一个!可能一下我就砍到了(哈哈哈哈)

我们怎么看不重要,实事是PDD连续两个季度成为国内用户规模最大的电商平台的事实。

5月26日晚间,美股盘前拼多多(PDD.US)发布了2021年第一季度(以下简称2021Q1)财报。

财报显示,一季度拼多多实现营收221.67亿元,同比增长239%

年活跃用户方面,拼多多一季度维持了同比30%以上的增速

截至2021年3月底,拼多多年度活跃买家数量增长至8.238亿,平均月活跃用户增长至7.246亿

我特地查了下各大电商平台的成立日期

淘宝商城:2003年5月创立

天猫商城:2012年在淘宝的基础上成立了天猫商城

京东商城:创建于2004年

苏宁易购:苏宁易购是苏宁集团在2009年在苏宁电器网上商城的基础上成立的B2C电商网站

一号店:上线于2008年7月 11日

国美在线:创建于2011年

唯品会:成立于2008年

拼多多:成立于2015年9月

很多人会说,凭什么?!

我们看下在过去传统平台的玩法(和目前大部分实体品牌的推广手法逻辑上是相同的

第一步:占领用户心智, 增长对品牌的认知和好感度。投放大规模的广告占领用户的心智。

第二步:增加用户的兴趣,造节运动正式拉开帷幕,各种“节”层出不穷。

第三步:随着平台商家增多,用户开始对比:在这么多品牌、这么多的产品里面到底该选哪个。

第四步:产生购买及交易,这里面会会有一部分购买完的用户觉得不错变成忠诚用户, 还会时不时的向其他用户推荐。

这是经典的漏斗模型, 是一种收缩型的漏斗思维, 大部分实体或者服务行业,本质上和这个是一样的,我不再一一赘述,如图所示:

传统营销漏斗思维

PDD和传统营销方法完全不同,用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,可以以更低的价格,购买到同质量的商品。

凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。

通过社交化分享,形成了拼多多独特的新社交电商思维。

可能很多老板都在关注传统认知里的行业老大哥,并没有关注过线上平台里的同类目优秀品牌,实际上在过去的几年里,很多类目都出现了线上很强势的品牌,也就是俗称的“网红品牌”。

尽管他们的做法一开始并不像PDD那样基于社交分享展开的,但是和传统的营销思维来对比的话,完全是倒过来的金字塔结构,如图所示:

金字塔型增长思维

这是一种和传统营销漏斗完全倒过来的思维, 从一个核心价值点开始忠诚的用户群.

哪怕是一次9.9甚至是免费的用户体验, 不断培养更多认同产品/服务的用户,从而形成种子用户群。

在产品同质化竞争环境下,通过低风险的体验,建立信任感(在上一篇文章《你真的是在做营销吗?还是在给平台做“慈善”?》有提到9条打动用户,让用户选择你的理由,这就可以算作一条,感兴趣的可以点击标题进入 )

接着让这些有第一次体验的用户反复回来体验各种产品

从中会产生一部分发生正式购买的用户;

以会员福利的形式,发放各种福利,让他们感觉到了参与感与被重视;

慢慢的形成了习惯, 找到那些有主动使用这些产品的意愿的用户, 对他们进行精准的营销和服务。

借助社交工具,以各种活动的形式,让这些人又参与到了品牌的分享和传播。

我相信,PDD会慢慢的占领更多用户的心智,而在这个平台下,未来也会诞生更多的“网红品牌”,我们拭目以待!

说到这里,就不得不提基于微信社交的活动裂变,很多杠精会说,你产品不好,再9.9体验,再怎么低价砍价,再怎么邀请多少个好友免费得,都是套路,看似很有道理,不过得在酒香不怕巷子深的年代。

我在《你真的是在做营销吗?还是在给平台做“慈善”?》有提到过,不要把网络营销当做一件事,本质上他是两件事:场景+动作。

优质的产品/服务是根基,是和同品牌品牌竞争的“基本点”,任何的营销都是建立在以价值为前提的基础上的。

如果你仔细看了金字塔式增长思维,你会发现,任何的活动,背后都会有“发心”,找到了自己的增长模型,才能找到自己“为什么要做活动”。

当你理解了为什么要做活动的时候,这些产品才能真正的给你带来价值:

专题:【品牌裂变增长】聆羊活动裂变系统

专题:【私域运营】聆羊商城系统

当做活动是为了薄利多销,活动是为了赚吆喝……我真诚的建议:不要做任何活动,越做越惨,越做利润越低,越做,客户越刁难(有活动了再买)!

感兴趣的,欢迎一起探讨交流,我的微信:

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