你真的是在做营销吗?还是在给平台做“慈善”?

释放双眼,点击左侧播放按钮,听听看吧~

标题很刺耳,别急,听听我的理由。

近几年和客户聊天,越来越多的人会问到的问题就是,网络营销效果好吗?微信上做营销效果好吗?投放广告可行吗?

当越来越多次发现,他们的关注点不在产品或服务,而是在某个渠道的时候,我发现问题似乎很严重,今天给大家做个分享。

在人流量大的地方开店,肯定比人流量小的地方进店人数要多。

没错,这是句废话,我只是想让你思考一个问题:无论是网络用户,还是微信用户,人多吗?

拿微信举例,几乎成了“国民级”的应用,在国内,你知道有哪个应用比微信的用户多吗?最重要的,微信还是具有强社交属性的应用。

无论是网络营销,还是微信营销,必须要弄清楚一个前提:

任何渠道的推广,它是一个动作,绝对不是对应渠道的营销,能打动人心的才是营销。

90%的企业做的不是网络营销,是绝对的网络推广和网络广告,这不是危言耸听。

你可以检验一下,看看自己推广或广告出去的内容,有多少营销的成份?

举几个例子:

1)在传递出去的介绍里,有一个或多个是同行没有的?

2)在传递出去的介绍里,有一个或多个是与同行有明显差异化的?

3)在已经存在的事实中,有一个或多个是遥遥领先同行的?

4)给客户一个或多个多出来的额外好处,有吗?

5)给客户一个或多个看不见的隐形好处,有吗?

6)给客户一个或多个同行给不出的好处,有吗?

7)有没有提出问题,并提供一个解决方案,并让客户相信你的方案是最好的?

8)有没有可以让客户产生冲动并直接下单的体验或试用?(以活动的形式出现,并配合秒杀、拼团、任务裂变等形式刺激潜在客户分享,名利双收,不香么?)

9)对于客户的疑虑有没有提前考虑到?如何解决这些(比如一开始大家担心电商平台产品质量不好,马上就有了7天无理由退货)那么,你的产品,对客户的保障是什么?

其实还有很多项内容(不再赘述,感兴趣的可以私聊我一起探讨)

但至少要符合上述条件中的一个或多个,才能算具备了营销的成份。

营销是营销,网络是网络,两码事。

“在网上发信息”是网络推广的具体动作,它与营销本身并没有多大关系。

微信也好,网络也好,包括信息流以及短视频平台的广告投放,他只是相比传统的地推、会销、电话等形式多了渠道以及更多的可能性,毕竟越来越多的人习惯于拿起手机选产品/服务了,你也必须得在人流量大的地方出现,哪怕就是当个门面放到那,也有它存在的价值,至少让人感觉比较正规,提升了品牌的形象以及给人在信赖感上加分。

其实我了解到的,很多企业也有尝试,也仅仅是尝试,试了一下,下个结论:“这个不行”,就退出了!

最后,我大胆的做个判断:

大部分企业实际上还是在按照过去固有的一套方法在做事,最关键的是都在用相同的方法做相同的事,做任何生意,肯定不会好做到哪去,除非你有绝对的技术优势或价格优势;

大部分品牌实际上只有推广,没有营销,更谈不上营销过度或过度营销;

大部分企业并没有做好新战场的准备,甚至连互联网时代的“基础设施”都没有;

大部分的品牌实际上都可以找到“新标杆”,这里的标杆并不是传统渠道里的行业老大,而是新赛道里的“愣头青”;

大部分的企业实际上有对微信、短内容等新渠道的见解,甚至还很看好,只是受限于目前的团队、模式、渠道、价格体系等多种因素所牵绊,导致始终在做“旁观者”;

其实很多问题并不是一家企业的问题,很多企业都有类似各种各样的问题,感兴趣的话可以一起探讨:

我的微信:

 

 

 

 

 

本文作者:高攀登 原创并发布于:https://zmwip.com/38901.html
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  1. 方盒柔弱

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