私域流量为什么这么火,连薇娅和李佳琦都在做?

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圈子里公认的2020年是私域流量的元年,到了今年,热度更是达到了空前的高度。

这是百度指数里的资讯指数,从2020年1月~2021年5月,话不多说,自己看数据。

其实我们知道,在过去的几年里,像薇娅和李佳琦他们都一直在有做自己的私域流量,以李佳琦为例:

李佳琦的微信公众号主要三个作用:聚粉、导流、预告。

聚粉:在微信公众号中,可以找到添加粉丝群的入口,通过活码把粉丝分配到李佳琦最新的粉丝群内。

导流:主要来源为快手、抖音、淘宝直播、淘宝店铺等公域流量;

预告:李佳琦几乎每天都在直播,每天下午通过微信公众号发出直播、卖货预告,每次的阅读量,篇篇都是10万+;

个人号:李佳琦个人号主要以助理身份的角色,通过朋友圈、互动、宠粉福利等形式进行私域流量的运营。

还有很多细节,这里不再过多讲述,直到最近刷到了他们的朋友圈的广告:

可能在很多人的眼中,他们还缺流量?作为头部的主播,可以说稍微关注点营销或运营的都知道,为什么还要在朋友圈投广告?

1、变现效率更高。

有了信任基础,私域流量的成交和变现的效率远远高于其他渠道;

2、最最关键的,这是私域流量。

私域流量跟公域流量最大的区别就是安全感,不管外界发生什么事情,你的私域流量始终都是你的,有了自己稳定的流量安全感十足。

然而,对于公域流量来说,一切都是平台说了算,自己完全处于被动状态。而且目前的流量处于分散的状态,各大平台都有一定的流量,这些主播都要花费巨大精力在各个平台布局,布局的结果如何,很大程度要取决于平台的游戏规则以及对主播的扶持。

这个时候,自己的私域流量就显得更为重要。

公域流量(公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的美团、信息流广告、竞价排名、京东、淘宝、饿了么等,以及内容付费行业的喜马拉雅、知乎、得到等平台)越来越贵,传统的获客成本越来越高。

很多注重线上营销的企业想必对私域流量的概念并不陌生,很多传统行业的老板可能对私域流量还是一知半解,经常会问,到达什么是私域流量。

这里,我用最通俗易懂的说法做个解释,你完全可以把他理解成传统销售过程中的老客户或会员的维护。

所谓的私域运营,在我看来,传统行业其实更适合,因为他们在维护老客户和服务上原本就有一套自己的方法,缺的只是和一些营销工具的结合,感兴趣的可以联系聆羊企服的运营顾问做一对一的沟通,会结合您的行业和目前的现状制定方案。

私域流量概念的兴起就源自于获客成本的越来越高,这个时候原本获客的方法好像都不灵了,这时候才意识到会员和老客户的价值。

如:精细化运营,根据多种标签筛分不同客户群体,通过社群或微信精细化运营(常见的如粉丝抽奖、专属福利等)持续互动,并通过系统化的运营,让用户参与到传播,通过微信社交圈的影响力,带来裂变式的传播,常见的任务裂变、拼团、分销、团长免单、一分钱抽奖、免费体验等本质上就是通过诱饵让粉丝参与并传播。

一切裂变的起点都源自于:分享

裂变营销工具最大的作用,就是解决了这个问题,有任何关于私域流量、运营、活动裂变、营销工具等问题都可以联系我们的在线顾问,为您免费解答!

本文原创发布于聆羊,文章来源:https://zmwip.com/38119.html
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